Fashion & Retail

Ein Retail Media Netzwerk klingt nach einer zusätzlichen Ertragsquelle, die schon im Haus liegt und nur noch eingesammelt werden muss. Wer eigene Flächen hat, verkauft sie eben an die Partner, die ohnehin dort verkaufen wollen. Diese Rechnung geht auf, sie geht nur für deutlich weniger Händler auf, als der Markt gerade glauben macht. Ich habe…

Live Commerce wird in Europa gern als asiatische Besonderheit abgetan, und dieses Urteil ist mir zu bequem. In China ist das Format längst ein normaler Verkaufskanal, in Europa ist es eine Wette. Der Unterschied liegt weniger in der Technik als in der Frage, wer vor der Kamera steht und mit welcher Erlaubnis. Warum das Format…

Green Claims waren lange eine Frage des Geschmacks. Wer es übertrieb, bekam Gegenwind in den Kommentaren, mehr passierte selten. Das ist vorbei. Ein Umweltversprechen ist inzwischen eine Aussage mit rechtlicher Konsequenz, und die Prüfung findet nicht mehr nur im eigenen Haus statt. Warum Umweltversprechen plötzlich Chefsache sind Die europäische Richtlinie zur Stärkung der Verbraucher gilt…

Retail Media ist der Kanal, in den der Handel gerade die größte Umschichtung seiner Erlöse steckt. Für eine Marke heißt das vor allem eines: Der Partner, mit dem man über Regalfläche verhandelt, verkauft einem jetzt auch Reichweite. Das verändert die Verhandlung und nicht nur den Mediaplan. Warum der Handel jetzt Medien verkauft Die Rechnung dahinter…

Eine Pricing Strategie im Premiumsegment scheitert selten am Listenpreis, sondern fast immer an dem, was danach passiert. Der Preis steht sauber im eigenen Shop, und zwei Klicks weiter liegt dieselbe Jacke beim Marktplatzhändler dreißig Prozent darunter. Für die Kundin ist das kein Detail, sondern eine Aussage über die Marke. Warum Preiskorridore im Premium reißen Ein…

Xiaohongshu ist für europäische Marken der unbequemste Kanal in China, weil er sich nicht kaufen lässt. Wer dort Sichtbarkeit will, muss Inhalte liefern, die andere Nutzerinnen freiwillig speichern. Das ist ein anderes Handwerk als eine Kampagne auszurollen, und es dauert länger, als die meisten Planungen vorsehen. Was Xiaohongshu von einem Marktplatz trennt Auf einem Marktplatz…

Tmall Global ist für europäische Marken selten der erste Kanal in China, aber oft der ehrlichste. Wer dort startet, verkauft grenzüberschreitend aus einem Lager außerhalb des Festlands, ohne chinesische Gesellschaft und ohne Importlizenz für jedes einzelne Produkt. Genau diese niedrige Eintrittsschwelle ist der Grund, warum der Kanal regelmäßig unterschätzt wird. Ich habe einen Markteintritt über…

Die EmpCo-Richtlinie wird im Marketing meistens als Rechtsthema abgelegt, und genau das ist der Fehler. Sie greift nicht in Verträge ein, sondern in Sätze. Was eine Marke über Material, Herkunft und Haltbarkeit behauptet, muss belegbar sein, und wer das erst in der Freigabe merkt, hat die Kampagne bereits gebaut. Was die EmpCo-Richtlinie im Marketing wirklich…

Retail Kampagnen werden fast überall an Reichweite gemessen und fast nirgends an dem, wofür sie gemacht sind. Eine Kampagne im Handel hat eine einzige Aufgabe: dass mehr Menschen die Fläche betreten und dass sie zu einem Zeitpunkt kommen, an dem jemand für sie da ist. Alles andere ist Vorarbeit. Warum Retail Kampagnen an der Frequenz…

Retail Experience Design ist der Punkt, an dem eine Marke aufhört, eine Behauptung zu sein. Alles andere lässt sich behaupten. Eine Kampagne kann eine Haltung zeigen, die im Unternehmen so nicht gelebt wird. Eine Website kann eine Sorgfalt suggerieren, die in der Lieferkette fehlt. Der Laden kann das nicht. Wer hineingeht, prüft die Marke mit…

Die Saisonlogik im Modemarketing folgt der Lieferung, nicht dem Kaufanlass. Warum Klima und Kanal den Kampagnenkalender sprengen und was an seine Stelle tritt.

Ein Marktplatz in Asien ist keine Fläche, sondern eine Positionierungsentscheidung. Wofür Tmall, Lazada und Shopee jeweils taugen und was vorher geklärt sein muss.

Der Kanalmix im Modehandel wird nach Umsatzanteilen gesteuert und geht daran kaputt. Was die drei Kanäle wirklich kosten und welche Rolle jeder im Funnel trägt.

Modemarken in Südostasien wachsen nur, wenn sie die Region als eigenen Markenmarkt führen. Fünf Lektionen zu Plattformen, Kreatoren, Sortiment und Organisation.